ALNOUR BLOG

وين عياديكم؟

كل عام وانتو بخير وعيدكم مبارك. فرحة الصايم تكمل بالعيدية وفرحة عيالنا الصغار تكون اكبر بعد ما يقعدون ويحسبون عياديهم، والفرحة أكبر وأكبر لمن يطلعون لهم قائمة طويلة بالأغراض اللي راح يشترونها.
هذا بيشتري تلفون جديد وهذاك بخاطرة لعبة وهالبنت ودها بجنطة ماركة، وطبعاً السوق الحين منتظر هالفرصة الذهبية.

لا تستانسون اللي بتسوونه غلط !! ليش؟ لعدة أسباب..

أولاً: السوق الحين مو مناسب للشراء راح تلاحظ ارتفاع الأسعار خاصة للالكترونيات والألعاب

ثانياً: اذا في خصومات فللبضاعة القديمة الموجودة من قبل يعني مو محتاجها الحين

ثالثاً: وين الادخار؟ لازم تشيل عالأقل ١٠٪ منهم للادخار ، لا تقولون هذول يهال وما يعرفون والا خل يستانسون لاحقين،
… تعليم مبادئ التوفير تبدي من الصغر

علم ولدك اهو يحط فلوسه معاك بالبنك وخله يشوف المبلغ بنفسه او حط له حصاله بالغرفة ويجمع فيها فلوسه ..

اذا قدرت تشيل أكثر من ١٠٪ فأنت شخص مدخر أما اذا شلت ٥٠٪ انت شخص ذكي أما اذا شلتها كلها وما تحتاجها فأنت شخص عندك أهداف وخطط وراح تنجح..

قوة العقل الباطن كتاب روعة للدكتور جوزيف ميرفي ، الذي بيع أكثر من ٤٠ سنة وكان الأفضل مبيعاً على مدى سنين . الغريب ان الكثير من التعليقات اللي وردت عن الكتاب مو قرّاء تنهي عن قرائته وان الكتاب خيالي و لا يمت للواقع بصلة. ردود أفعال طبيعية لأشخاص يرفضون تقبل التطور و تغيير وضعهم للأفضل و يجهلون أن تغيير حياتهم بأيديهم.
احتوى الكتاب على قصص واقعية كثيرة لمختلف الأعراض والظروف والأمراض والحل لكل جانب من جوانب حياتك بكلمات وتوكيدات إيجابية وتحفيزية.
نفسك تستحق السعادة والسلام والهدوء والتغيير للأفضل فابحث عن ما يناسبها ويرقى بمستواها، ولا تستمع لتعليقات الآخرين بل كن أن سبب التغيير.

وول مارت ( walmart) من الشركات التي نجحت عالميا بتحقيق هدفها من شعارها ( وفر مالك وعش افضل) و هو الهدف الذي تبحث عنه الشركة بتوفير جميع المنتجات الاساسية التي يحتاجها اي شخص في مكان واحد باسعار مناسبة للجميع. يكمن السر في ذلك هو تقليل سعر التكلفة لأي منتج يتوفر بالمتجر وحتى حين تتعامل مع شركات اخرى توفر بعض المنتجات فانها تطلب من الشركة تقليل سعو التكلفه وبالتالي يقل سعر البيع للمستهلك.
ويتم افتتاح المتجر طوال اليوم والاسبوع، والموظفين يكونون متوفرين لك حين تطلبهم، كذلك وفرت جهاز التعرف على الاسعار لكل شخص يدخل المتجر لتساعدهم في معرفة السعر وعدده المتوفر في المخزن، وعلى الرغم من نجاحها في أمريكا الا أنها فشلت فشل ذريع في السوق الياباني.
يعود سبب الخسارة الى أن المتجر يوفر أسعار رخيصة للمنتجات فبالتالي من الطبيعي أن تكون جودة المنتجات أقل وهذا مالا يقبله الشعب الياباني. فالشعب الياباني لا يمانع من شراء منتجات غالية طالما توفرت جودة ممتازة ، كذلك الشعب الياباني شعب يحب ثقافته بشدة ويشجع منتجه الوطني و هو متجر ( سيو) الذي يعتبر الأفضل في اليابان. فيكفي أن يفتح هذا المتجر فرع صغير بجانب اي فرع لوول مارت حتى يعلن افلاسه.
فقرر أصحاب الشركة بعمل دراسة كبيرة للسوق الياباني وتغيير سياسة المتجر لارضاء الشعب الياباني والذي يعتبر من أصعب الشعوب تقبلاً للثقافة الأمريكية. و نجحت الشركة برفع جودة منتجاتها وتغيير سياستها وارضاء اليابانيين و بدأت تنجح في اليابان.

#marketing is managing profitable customer relationship. The marketing goal is to attract new customers by promising superior value and keep and grow the loyal current customer by delivering satisfaction. التسويق يعتبر اهم مصدر الربح لأي شركة عن طريقة بناء علاقة قوية مع العملاء . هدف التسويق هو جذب عملاء او زبائن جدد مع تقديم خدمات اقوى وافضل والمحافظة على العملاء الحاليين وزيادتهم.

ديزني لاند من الشركات المشهورة والناجحة عالميا ، طبعا فشلت في فترة راح نتكلم عنها بوقت ثاني ، لكن استخدمت لها شعار ناجح جدا ، تأثير الكلمات لشعار اي شركة كبير وشكل الشعار ولونة ، يعكس صورة معينة وطابع للشخص المستقبل .. هدف ديزني انها تحول الحلم الى واقع وهذا شعارها وفعلا الحين هذا اللي حققته حولت اي حلم ورسم عالورق الى ارض الواقع

كتكات كانت من شركات الشوكلاته الناجحة بالعالم اول ما بدت ، وفكرت حالها حال أي شركة انها تدخل السوق الياباني،، طبعا شكلها وقتها كان مختلف ففشلت وخسرت.. قاموا يسوون دراسات عن السبب تتوقعون شنو كان السبب؟ السبب ببساطة ان الشعب الياباني شعب عملي وشعب اغلبهم ضعاف ( كوزن) ومو نوعهم يقعدون نفسها بقهاوي وياكلون الككاو عالمزاج لأ ابدا.. قررت الشركة تغير شكل الككاو عشان عيون اليابانيين 😍 خلوه مستطيل .. فشلوا.. خلوه مثلث … فشلوا … آخر حل وصلوا له الشكل اللي الحين نعرفه الطويل الضعيف وسهل ينكسر لانهم ما ياكلون وايد ( وانا اقول ليش ما يمتنون)😱 وانا اشتري كرتون منه واخلصه بروحي .. المهم ان الشركة بهالحركة انجحت وقدرت تدش السوق يعني الحين احنا ناكل الكتكات بالذوق الياباني …

اختلفت أماكن أحرف اختلاف وتخلف واختلفت معانيها. عندما أختلف مع وجهه نظر شخص ما لا يعني ذلك أنني إنسان رجعي ومتخلف ، فمن حقي أنا أن أعبر عن وجهه نظري ومن حقه هو أن يعبر عن رأيه ومن واجبه أن يحترم وجهه نظري ومن واجبي أن احترم وجهه نظره.

نصادف في حياتنا اليومية الكثير من الأشخاص من نختلف معهم بوجهات النظر وكثير ما تنتهي الأحاديث بالضرب أو الزعل وقد تصل للفراق أو الطلاق.

اختلافاتنا طبيعية فقد قال الله تعالى ” يَا أَيُّهَا النَّاسُ إِنَّا خَلَقْنَاكُمْ مِنْ ذَكَرٍ وَأُنْثَىٰ وَجَعَلْنَاكُمْ شُعُوبًا وَقَبَائِلَ لِتَعَارَفُوا ۚ إِنَّ أَكْرَمَكُمْ عِنْدَ اللَّهِ أَتْقَاكُمْ ۚ إِنَّ اللَّهَ عَلِيمٌ خَبِيرٌ” ومن الطبيعي أن يختار كل شخص مجاله وتخصصه وطريقه في الحياة. فذلك طبيب وذاك محقق وهذا كاتب وتلك معلمة وهذه رسامة وأخرى مهندسة.

والمشكلة الحقيقية تكمن أن الكثير من الأشخاص يعتقد أنه حين يحاور شخص آخر يخالفه الرأي يجب أن يقنعه، هذا مفهوم خاطئ. فلكل واحد منا نظرة مختلفة بزاوية مختلفة عن الموضوع ، فتقبل الاختلاف.

لكل شخص فينا رسالة سامية في حياته ومن لم تكن له وسالة فقد خسر متعة الحياة. لكن من الغير طبيعي ما يحدث اليوم في كثير من مجتمعاتنا. حين يأتي عالم بعلم جديد لا نقوم بتعلمه أو على الأقل البحث فيه ، بل نقوم بالتهجم عليه وسبه وإهانته ثم نطلب منه الرد علينا مجبراً !!! قَالَ رَسُولُ اللهِ صَلَّى اللهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ: ” لَيْسَ الْمُؤْمِنُ بِطَعَّانٍ، وَلَا بِلَعَّانٍ، وَلَا الْفَاحِشِ الْبَذِيءِ ”

إن كنت تحمل منطق وحُجة وتحب مناقشتها مع الآخر ليكن ذلك بأدب وإحترام ، فإهانته لن تجعلك بمكانة أفضل منه ولن تكون بنظر الناس شخص محترم!

إبحث .. إقرأ .. إسأل .. حاور ..

أول لقاء في صفحة قصة نجاح للأمانة أجريت المقابلة قبل أسابيع ووعدت صاحبها أن تكون موجودة في المدونة بأول أسبوع، لكن سبب تأخيري لأني أحترت في كتابة مقال يليق بشخصه. عجزت كلماتي عن وصف مدى روعة اللقاء المثمر مع شخصية رائعة بكل ما تحمله الكلمة من معنى. رائع في اخلاقة، تواضعه، ضحكاته وابتسامته،صراحته، والأجمل بروعة فكره الإقتصادي وطريقة وصولة للثروة ونجاح عمله بنفسه.

عن نفسي استفدت من قصة نجاحه كثيراً في مشروعي، ولأنه شخصية رائعة ومتواضعة ويشجع الشباب حرص أن تكون المعلومات هادفة وتوصل من القلب للقلب.. لقائي الرائع مع رجل الأعمال الكويتي عبدالله الخنجي..

عاش حياته كشخص عادي ، ففي مرحلة الثانوية لم يكن من المتفوقين دراسياً وبعد تخرجه تعرض لأول موقف قوي في حياته ( قرصة) على حد قوله. فبسبب انخفاض معدله الذي لم يتيح له الدخول لأي كلية قرر أن ينجح فسافر إلى المملكة المتحدة ليعود مهندس طيران ويتزوج ويعمل في الكويت ..

من هنا تبدأ الحكاية .. عاش عبدالله كأي مواطن كويتي متبرمج ببعض أمثالنا ومعتقداتنا الغريبة خاصة المتعلقة بالمال والتي أنا شخصياً ضدها .. مثل ( اصرف ما في الجيب يأتيك ما في الغيب) ( مد ريولك على قد لحافك) وغيرها من الحكم والأمثال المعيقة لفكرنا .. فأصبح يصرف مبالغ طائلة على السيارات وأنواع الرفاهية الى أن جاء الدرس الثاني ( القرصة) .. ففي يوم انتبه عبدالله أنه مازال هناك وقت على نزول راتبه ، ولم يكن يملك مالاً كافياً لبقية الشهر ولا يوجد في حسابه سوى ( ٥ دنانير) ، عن نفسي تفاجأت كيف غيّر هذا الموقف حياته وكيف كان صريحاً . فسألته كيف أنقذت نفسك مع العلم بوجود بيت وأسرة يعيلها وأطفال ومسؤولية وهو من الشخصيات العصامية التي ترفض طلب أي مبلغ من أي شخص.

فأجاب بصراحته المعتاده: ” وقفت أمام أحد المساجد وتذكرت قول الله تعالى” وَمَا مِنْ دَابَّةٍ فِي الْأَرْضِ إِلَّا عَلَى اللَّهِ رِزْقُهَا وَيَعْلَمُ مُسْتَقَرَّهَا وَمُسْتَوْدَعَهَا ۚ كُلٌّ فِي كِتَابٍ مُبِينٍ” فقلت بأن رزقي موجود وسيرزقني الله” وفعلاً في نفس الوقت اتصلت به والدته لتخبره بوجود مبلغ ٢٥٠ دينار كويتي له من أرباح الجمعية .
فذهب لاستلام المبلغ و أوفى ببعض التزامته، وفكر المبلغ سيذهب كما ذهب الراتب فلماذا لا أبدأ بمشروع أحقق منه أرباحاً.

فبدأ يسأل المقيمين في الكويت كيف استطاعوا العيش فيها وما سبب تركهم لبلدهم وقدومهم الى الكويت ، حتى عرف الإجابه، من ومن هنا بدأ بأول مشروع فكر به كان مشغل للملابس النسائية ويقول فشلت به، فمن الصعب بذلك الوقت أن تتقبل النساء فمرة وجود رجل كويتي في المشغل ، فصرف النظر عن هذه الفكرة وقرر أن يبدأ بالحلويات، من الغريب في الموضوع أنه لم يقرر ما نوع الحلويات؟ او كيف عملها؟ فهو لم يملك الخبرة الكافية ، كذلك لم يكن هناك أحد من أقاربه من عمل بالتجارة حتى يستشيره فهو قام بالعمل بفطرته وإصراره.

فقام ببيع سيارته وسدد جميع ديونه وقام بامتلاك سيارة صغيرة ” كورولا ذهبية” وأخبرني بأنه مازال يحتفظ بها في شركته حتى يتذكر كيف بدأ. وقرر أن يؤثث المطبخ للبدء بالمشروع في المنزل وبعد أن قام بتجهيزه بالكامل ، أصبح يذهب للفنادق المختلفة في الكويت وينتظر خروج الطباخين من أوقات عملهم ليدفع لهم ويقوموا بتعليمه المبادئ الأساسية للكيك . يقول استمريت بالعمل والتعلم مدة ٣ شهور متواصلة ، انقطعت فيها عن الطلعات والديوانيات وقررت أن لا أعود لأصدقائي وأهلي إلا وأنا ناجح.

وبعد أن تمكن من عمل الكيك، أول ما قام بعمله هو الإقدام على تقديم استقالته من عمله، هنا وضع نفسه في موقف صعب ، حتى يضطر أن يعمل حتى يوفر لعائلته العيشة التي اعتادوا عليها، يقول ” شك البعض بأنني أصبت بالجنون ، فكيف أقدم على الاستقالة في وقت يبحث الآخرون عن وظيفة “.

وبدأت أعمل دون ملل وقررت أن أقدم حلويات للشاي والقهوة بحجم صغير وبدأت بتوزيع الحلويات مجاناً للقريبين مني ، والجميل بصراحة عبدالله الخنجي أنه أخبرنا بالارباح التي حصل عليها، فبدأ أول أرباحه ب٤٠٠ دينار كويتي وأصبح يتضاعف هذا المبلغ في كل شهر حتى استطاع أن يمتلك أول محل وفرع له في الخالدية. وقام بامتلاك سيارات جديدة وفخمة وعاد للديوانية وهو رجل أعمال ناجح وهو الآن من الشخصيات الاقتصادية المحفزة والمؤثرة ومثال رائع للنجاح.

من أسرار رجل الأعمال الكويتي عبدالله الخنجي أنه يعمل بحب وهذا ما قاله أساس نجاح العمل هو الحب، حب العمل الذي تقوم به وستنجح، وعن أسرار التسويق التي نجح بها هي التسويق الشفهي word of mouth كما نسميه في التسويق، فلم يعتمد على الدعايات والإعلانات إلا لتذكير الناس فقط ، ومن أسراره أيضاً أنه يقدم منتج بجودة عالية لإرضاء زبائنه والأهم من هذا فهو يقلل سعر التكلفة لتناسب أسعاره للجميع.. فعلاً حين أذهب لأحد فروع ( ميني ديلاينس) mini delights أتفاجأ بالجودة العالية والسعر المناسب والحجم الصغير للمنتج ، فهو من قام بإجادة هذه الطريقة وهو يعرف كيف يبتكرها أو يغيرها ، كذلك قال ” أنا أجدد حلمي كل يوم” فطموحه لا يتوقف عند حد وله رسالة سامية في حياته ..

أمانةً أسعدني لقائه بكل المقاييس فتواضعه وصراحته وحسه الفكاهي ووعيه العالي وعلمه يبعث في الناس العزيمة والاصرار على النجاح ، شكراً لكَ من القلب ويسعدني أن ألقاكَ بنجاحات أكبر وأكثر..

فروع ميني ديلايتس موجودة في الكويت والبحرين والامارات
حسابهم في الانستغرام
Kuwait @minidelights
UAE @minidelightsuae
Bahrain @minidelightsbh

تويتر
Kuwait: @minidelights
UAE: @uaeminidelights
Bahrain: @minidelightsbh

حساب رجل الأعمال الكويتي في تويتر
@abdullaalkhanji
وفي الانستغرام
abdullaalkhanji

ها هو بدأ النصف الثاني من العام ، فماذا أنجزت بالشهور الست التي مضت؟ هل حققت أهدافك لهذا العام؟ كم هدفاً حققت؟ هل مازالت هناك اهداف لم تحققها ماذا خططت لتنجزها؟

هذه الفترة مناسبة جداً لتراجع حساباتك واهدافك، ان لم تكن لك خطة بعد ، إبدأ اليوم فدائماً ( الآن ) هو الوقت المناسب للبدء من جديد .

الشخص الذي يعيش بلا هدف فهو شخص عادي، والشخص الذي لم يتغير ولو خطوة واحدة للأمام فهو شخص لم يتطور.

سجل اهدافك بورقة ، فمجرد كتابتها انت حققت ٣٪ من الهدف وضع لك خطة تسير عليها لتحقيقها . اكتب ما لا يعجبك في نفسك وابدأ بالتغيير وليكن تغييرك داخلياً ومن ذاتك ولنفسك فقط ولا تفكر ابداً ان تغيير الآخرين ” ان الله لا يغير ما بقومٍ حتى يغيروا ما بأنفسهم” ..

كثرت في ايامنا هذه الدورات في مختلف المجالات. ولاني شخص احب اكتشاف اي علم جديد وفضولية في معرف اخر تطورات العلوم ، حضرت احدى دورات د.عبير الجندي ( دكتورة في علم النفس ) و على الرغم من معرفتي بعلاج الربت على مسارات الطاقة تقنية الحرية النفسية وطبقتها بشكل بسيط بنفسي ، الا اني تفاجأت بالنتائج المذهله فيه … في بداية الدورة شرحت الدكتورة عن تاريخ هذه الاقنية وطريقه عملها وعلاجها والمناطق الرئيسية التي تؤثر بجسم الانسان بجميع اجهزته .. في نهاية المحاضرة كانت تضع الدكتورة صورة لبعض المخاوف التي يعاني منها اكثر الناس ( المرتفعات – الطيارة – القطط – الحشرات – الافاعي – الكلاب وغيرها) و لاني اعاني من خوف شديد بسبب القطط والحشرات والزواحف تجعلني اصاب بنوبة ذعر خياليه بمجرد ذكر اسمها رفضت ازاله الصورة .. قمنا بعمل تمرين خاص بانقاص الوزن وكنت اتحاشى النظر للصورة واخفي وجهي ودموعي من شدة ذعري لدرجة صعب علي التركيز بالتمرين .. فطلبت مني الدكتورة الحضور لها وستقوم هي بازاله هذا الخوف بواسطه التقنية .. فتقدمت واول ما قامت به الدكتورة هو سؤالي عن ما يخيفني اكثر فاجبت بالقطط ( مع العلم انني اخاف الحشرات لكني لم اصارحها ) وبدأت الدكتورة باثارة ( مثير) للقطط وان القطة قريبة مني وكيف تلامسني،،، لولا الاحراج لدفعتها وهربت من القاعة …

وبالفعل بالبدايه كنت خائفه وواجهت صعوبة بالتنفس وصعوبة بالوقوف .. بعد التمرين اجلستني الدكتورة وجعلتني اوى صورة القطط وتدخلت مساعدة للدكتورة بتشغيل نغمة تحمل صوت قطة ( كانت هذه النغمة تسبب لي ذعر غير طبيعي) فوجدت نفسي لا انفعل نهائيا 😳 .. انا عن نفسي تفاجأت بالنتيجة … و بعدها لاحظت بأنني استطعت رؤية الحشرات دون الخوف فسألتها ما السبب ؟ اجابتني بان ما فعلناه على حيوان واحد يجري عالآخرين … مدة العلاج لم تنجاوز ال١٠ دقايق على الرغم من ان هذا الخوف لازمني سنوات طويله واضطريت لالغاء زياراتي لكثير من بيوت صديقاتي بسبب وجود قطط في منزلهم ،،، و اليوم بدأت الاحظ القطط حولي في الشارع كأنها تختبرني وتؤكد نجاح التقنيه … فكانت ردة فعلي اني ابتسمت والتقطت صورة لها وكان شيء لم يحدث … ممتنة للدكتورة عبير الجندي على حسن معاملتها و رقي اخلاقها وسعة صدرها … و قريبا في المدونة ستكون لها مقابله … و من منطلق مساعدة الاخرين ستتوفر صورة في الانستغرام لمن افادته تجربة تقنية الحرية النفسية ليشاركونا … دمتم بود