الوسم: تسويق

أخيراً وبعد انقطاع سيعود معرض الكويت الدولي للكتاب هذا العام ٢٠٢٢ في الفترة من ١٦ الى ٢٦ نوفمبر بمشاركة من دور نشر كويتية وخليجية وعربية.

وبهذه العودة لاشك أن اصدارات الكتب زادت في الفترة الأخيرة ودور النشر ترغب بشدة بتسويق الكتب التي تم طباعتها في الفترات السابقة وتم اعتماد وسائل التكنولوجيا لتسويقها ونشرها، ولكن لا يمكن نكران البيع المباشر و التواصل المباشر مع الجمهور والكتاب والقرّاء، رغم مشاركة دور النشر في معارض كتب صغيرة إلا أن معرض الكويت الدولي هو الأهم بالتأكيد.

لذلك كثير ما سيسأل البعض ماذا سأختار وسأشتري في وقت تكثر فيه دور النشر و الكتب ؟ السؤال الأهم ، والإجابة هي ماذا ترغب أنت بقرائته؟ أولاً عليك تقسيم وتنويع قائمة الكتب بين الكتب العامة والمتنوعة بعدة مجالات وهي تساعدك على توسيع الأفق ومعرفة وجهات النظر المختلفة وكذلك تقوية الخلايا العصبية في الدماغ خاصة إن كنت تقرأ الروايات.

ثانياً قم باختيار مجموعة الكتب التخصصية بمعنى إن كنت طالب او موظف أو صاحب مشروع وترغب بتطوير جانب قم بالبحث عن الكتب التي تطور هذا الجانب لديك وما هي آخر الإصدارات حتى تنمي مهاراتك ومعرفتك فيها.

من المهم أن لا تختار الكتاب كونه ( الأكثر مبيعاً) أو ( الأكثر شهرة) أو ( اشترته الجهه الفلانية بالكمية الفلانية) فهي كلها كلمات تسويقية قد تكون حقيقية وقد لا تكون، وقد يناسبك محتواه وقد لا، تصفح الكتاب ومافيه أولاً إن وجدت ما تبحث عنه فقم بشرائه.

هناك كتب معينه في المكتبات أسميها ( الكتاب المهم وجوده في المكتبة) قد لا تحتاجه حالياً ولكن حتماً في مرحلة ما ستقرأه أو يكون محدود ولا يتم إعادة طباعته أو يتك منعه أو يكون ممنوع أو يتم طباعته بإصدار خاص هذه كلها أعذار كفيلة أو اشتري كتاب مميز .

والأهم استمتع في رحلة الذهاب لمعرض الكتاب ومقابلة الكتاب والمثقفين وحضور الندوات ففرص كهذه لا تتكرر دائماً ولا تتأثر بالفئة القليلة المتنمرة فهي أبواق لها فترة وتنتهي .

رواية جحيم العابرين احد الاصدارات الخمسة التي اصدرها الكاتب أسامة المسلم مع مجموعة قصصية منفصلة، تحمل طابع رعب بسيط وحجمها صغير يمكن قرائتها خلال ساعة، ومن يعرف الكاتب أسامة المسلم يعرف ذكائه بربط احداث جميع اصداراته ببعض حتى لو كانت اجزاء منفصلة وتعتبره هذه حركة ذكية منه جداً

لا أرغب بحرق أحداث الرواية ولكنها تتحدث عن فتاة وشاب يحصل لهم حدث غريب في الطريق وتدور أحداث الرواية حوله حتى تتفاجئ بنهاية صادمة لا تتوقعها وفي داخل الرواية أيضاً ستقرأ عن أحداث عن رواياته الأخريات وهذا ما أراه باعتقادي يشير لذكاء الكاتب لتسويق رواياته

في منطقة (سانت لويس) عام ١٩٠٨، (سارة بريدلاف) الشغوفة بصنع منتجات الشعر تتحدى الصعاب لتتحول من غاسلة الثياب الى أشهر تاجرة بعد سنوات من العمل، ولقبت بأول مليونيرة بعد تأسيسها شركة مدام ( سي جي ووكر) للصناعات، وكتبت عنها صحيفة ( نيويورك تايمز) مقالاً عن نجاحها.

شغفها في صنع مستحضرات الشعر نبع من فقدانها لشعرها بسبب ضغوطات الحياة التي كانت تمر بها، وكانت تؤمن أن شعر المرأة قوتها، كانت متزوجة من السيد ( ديفيس) وتم إعتقال زوجها وبعد خروجه من السجن تغيرت شخصيته كثيراً وأصبح يضربها، ولم يتحمل شكلها بعد فقدانها لشعرها فهجرها، كانت منهارة وفقدت الأمل في الحياة كثيراً.

في يوماً ما زارتها سيدة تدعى ( آدي مونرو) وهي منتجة لمنتجات إنبات الشعر وكانت معروفة في المنطقة، قررت مساعدة (سارة) بتجربة منتجها عليها، وفعلاً بعد شهور قليلة نبت شعر ( سارة ) من جديد واستعادت ثقتها بنفسها.

فقررت الطلب من السيدة ( آدي ) أن تقوم بالتسويق والبيع كمندوبة مبيعات للمنتج رغم أنها غير متعلمة، كانت ترغب أن ترى كل إمرأة سمراء سعيدة بشعرها، لكن السيدة ( آدي ) رفضت وفضلت توفير بائعات ذوات بشرة أفتح للبيع، فقامت ( سارة ) بالاستعانة بـ ٢٠ علبة وباعتها فعلاً في السوق والتحدث عن قصتها كوسيلة دعائية للمنتج وعادت للسيدة ( آدي ) لتعطيها مبلغ الربح لتقنعها بأنها تستطيع بيع المنتج، ولكن السيدة ( آندي ) اعتبرتها سرقة وان ( سارة ) لا يمكن ان تحون مندوبة مبيعات لان شكلها غير مناسب، فقررت ( سارة ) أن تبدأ بصنع منتج لشعرها.

تزوجت من صانع الإعلانات ( سي جي ووكر)، ونجحت فعلاً باكتشاف تركيبتها الخاصة بالشعر ونجحت في بيعه، وبسبب انتقال السمر وقتها في أمريكا الى منطقة ( إنديانا بوليس) نتيجة الأوضاع الاقتصادية، فقررت الانتقال للمنطقة عام ١٩١٠ لبيع منتجها والابتعاد عن السيدة ( آندي ) التي ستقوم بمضايقتها.

وبدأت بتطوير منتجها ونشر اعلانات في المنطقة وتحويل منزل عائلة زوجها الى صالون حلاقة المتخصص في الشعر، وبدأت بالعمل على عملها بطرق قانونية وإنشاء شركتها وتوفير محامي خاص فيها لتبدأ فعلياً بعملها. وبدأت أولى التحديات، فقد أهمل زوج ابنتها مكان صناعة منتجات الشعر فاحترق المنزل بالكامل، فقد اتضح في ما بعد بأن السيدة ( آندي ) تقوم بالدفع له حتى تحصل على اسرار السيدة ( وولكر ) وتعيق تقدمها.

لكن ( سارة ) لم تكن من النساء اللاتي يستسلمن بسهولة، فقررت البحث عن مستثمرين للبدء بإنشاء مصنعها الخاص بمنتجات الشعر، وحين فشلت في ذلك حاولت اللجوء الى أشهر رجل أسود على حد قولها في أمريكا وقتها وهو المتحدث ( بوكرت واشنطن) الذي كان يقدم محاضرات للرجال السود لتشجيعهم على التجارة، ولكنها لم تنجح أيضاً لأن النساء لم يكن مرحب بهم، وكان يعتقد السيد ( بوكرت) ان مواضيع الجمال والتجميل أمر تافه، ولا يرغب بأن تقوم النساء بالاستقلال المالي والتفوق على الرجال.

فقامت باقناع المؤسسات النسائية الخاصة بالسود بالاستثمار في المصنع، وقد حصلت بالفعل على الكثير من المستثمرات من بينهم زوجة السيد ( بوكرت) وقد أتاح إنشاء هذا المصنع فرص عمل للكثير، وأصبح مصنعها الأكبر في المنطقة، وبدأت بافتتاح صالونات وولكر بالكثير من المناطق وقامت بتدريب العديد من المندوبات ومديرات الأفرع لتولي تلك المهمة بعد حصولهم على أعلى مبيعات.

وقاكت ابنتها الوحيدة ( ليليا) بافتتاح صالون يدعى ( ذا دارك تاور) في ( هارلم) وانتقلت للعيش في ( نيويورك) .

قامت بعدها أيضاً بالتعاقد مع متاجر لبيع منتجاتها في نيويورك، وبسبب انشغالها الدائم بشركتها ومصنعها وتحقيق طموحها، وبالرغم من وجود زوجها بجانبها والذي يعتبر أيضاً شريكها في الشركة والمصنع فقد قام بخيانتها مع احدى مندوباتها ( دورا) والتي قامت ( آندي) بطلب ذلك منها بهدف تحطيم ( سارة ) بأي طريقة، وايضاً جعلت زوج ابنتها يقوم بسرقة مكونات خلطاتها السرية.

تعرضت بعدها لوعكة صحية خطيرة ( فشل كلوي) لم يتوفر له العلاج حينها، وطلب منها الطبيب المعالج أن تقوم بأخذ راحة من العمل مدة عام على الأقل فرفضت، قررت أن تقوم بجمع جميع موظفين شركتها وعددهم ما يقارب ١٠ آلاف إمرأة في حفل يضمهم جميعاً.

قام زوجها ( طليقها فينا بعد ) بالكشف لخطيبته ( دورا ) أن الخلطة التي قامت ( سارة ) هي بالفعل من اختراع ( آندي ) وقد قامت ( سارة ) بتطويرها، وحاولت ( آندي ) مقاضاتها وفضحها ولم تستطع فقد وثق الناس بـ ( سارة ) واستسلمت ( آندي ) للأمر.

قامت ( ليليا) ابنه السيدة ( ووكر) بتبني ( فيري ماي ) وتربيتها وتعليمها الى ان تتخرج من الجامعة، لترث فيما بعد الشركة وتكون الوجه الاعلامي لها بعد وفاة ( سارة ) عام ١٩١٩م و ( ليليا ) وأصبحت رئيسة الشركة في عام ١٩٣١ م، وقد تزجت مرتين وانجبت طفلين، ( أليليا باندلز) أحد أحفادها حافظت على إرث مدام ( سي جي ووكر ) .

اسم السيدة ( ووكر) مسجل في موسوعة ( غينيس ) للأرقام القياسية بصفتها أول مليونيرة صنعت ثروتها بنفسها في الولايات المتحدة.

من خلال هذه القصة نعرف لو رغبت إمرأة بصنع مجدها فيمكنها ذلك رغم صعوبة الظروف في تلك الفترة، وكيف بدأت من الصفر حتى وصلت للقمة، ولكن هل نعتبرها فعلاً قامت باختراع منتج منمي الشعر أم قامت بسرقته ونجحت في تسويقه؟ مجرد سؤال ..

صورة للمصنع ( صورة حقيقية )

السيدة ( ووكر ) وطاقم عملها ( الصورة حقيقية )

احد صالونات السيدة ( ووكر) وفريق العمل

صورة لاحدى اعلاناتها عن منتجات الشعر

صورة لمقالة كتبت عنها وعن قصة نجاحها

الصورة الحقيقية لها في طابع

صاحب مشروع و تحتاج متجر الكتروني خاص فيك ⚡مجانا⚡؟ تحتاج البيع اونلاين مع بوابة دفع الكتروني؟

منصة التجارة الإلكترونية *زيفلوس* الحل الأفضل والأسهل..

كل اللي عليكم تسوونه ترسلون صور المنتجات وتفاصيلها والشركة تتولى الباقي بدون اي عمولة مع امكانية الاستمرار بالباقة المجانية مدى الحياة

التسجيل من خلال الرابط👇🏼

رابط التسجيل

واذا حابين تتواصلون مع الشركة مباشرة عبر الواتس أب

‏https://wa.me/96555421042

نعيش في عصر متطور وجديد وفي مجتمع يستقبل كل ما هو جديد. و بات العمل التجاري هدف كل شخص يرغب بأن يكون تاجر أوصاحب عمل حر. و بدأت المشاريع التجارية تتواجد وبسهولة في مواقع التواصل الاجتماعي، ومنهم من انتقل لافتتاح محلات تجارية بعد أن حصل على مدخول كبير من ارباح في مواقع التواصل الاجتماعي. وعلى كل صاحب مشروع أن يتواصل بشكل دائم مع عملائه، فالعميل اليوم أصبح أكثر دراية و فهماً للسوق ولا يمكن خداعه. والتمسك بالعميل اليوم يوفر عليك الكثير من اساليب الدعاية والاعلان مدفوعة الثمن. فمن خلال عميل واحد راضي يمكنه أن يقوم بالتحدث مع الآخرين عن منتجاتك والدفاع عنك كأنه هو صاحب هذا المشروع. أما ما حصل لي كان شيء مخالف تماماً، ففي أحد الأيام تواصلت من احدى المساريع الصغيرة وحددت موعد للحصول على الخدمة وهذه المرة الأولى التي ألجأ فيها لطلب الخدمات من هذه المشاريع في منزلي من باب دعم. فبعد تأكيدي للموعد والتزامي بالجلوس في المنزل لاستقبالهم، تأخرت الخدمة فاستفسرت من صاحبة المشروع عن هذا التأخير، فقالت بأن احدى الزبائن أخرتهم فتوجب الامر التأخير علي مدة نصف ساعة. وبعد نصف ساعة لم يصل أحد، فعاودت الاستفسار، فأجابت بأنهم في طريقهم إلي. و مرت ساعة كاملة تأخير عن موعدي الأساسي، وبعدها أخبرتني السيدة بأن التأخير حدث من عميلة موعدها يسبقني وعلي الانتظار، فأخبرتها أنني لست مسؤولة عن تأخير غيري، وان كان فعليهم إبلاغي حتى يمكنني تدارك الموضوع على الأقل، فإن لم تحترم عميلة موعدكم عليكم على الأقل احترام موعدي. ومرت ساعة ونصف عن موعدي المحدد ولم يصل أحد، فأبلغت السيدة صاحبة المشروع أنني لن أستقبل أحداً في هذا الوقت فاحترام الوقت والمواعيد عندي له قيمة عالية . اعتذرت السيدة أكثر من مرة ولكنها عذرها كان من العميلة ولم تتحمل هي سوء تصرفها وإدارتها للموضوع، الى هنا أنهيت حديثي معها وحظرت رقمها ولن أتعامل معها أبداً. ما أود توصيله هنا أنك إن كنت صاحب مشروع عليك أن تهتم بعميلك لأن إن أسأت معاملته سيقوم بنشر هذا الحديث السيء عنك وستكون هذه بمثابة دعاية تسويقية سلبية لك ، اهتم بعميلك واكسبه فستربح.

دليل فرح ….

هو كتيب او (كتالوج) يحتوي على المعلومات الأساسية للتصميم الداخلي من تأليف المصممة الكويتية فرح الحميضي وهي من المصممات المميزات جداً وساعدت على توصيل فكرة التصميم الداخلي بطريقة سهلة وجميلة للأفراد سواء داخل الكويت أو خارجها.

يحتوي الدليل على العديد من المعلومات التي يحتاجها الأفراد لتصميم بيت العمر وأفكار تساعد على تبسيط هذه العملية لغير المحترفين فيها، كذلك شرحت ٢٠ نوع من أنواع التصاميم في المنازل وشرح مبسط عنها مع صور لكل نوع لتوصيل الفكرة، كذلك شرح لكل أقسام المنزل والغرف، وشرح مفصل عن القياسات وطرق التعامل مع المقاوم والمصمم وعملية اختيار الأثاث غيرها.

لا يعني أن الدليل يغني عن وجود المصمم لمن لا يستطيع التأثيث والتصميم بمفرده ولكنه يعطي معلومات أساسية يحتاجها كل فرد.

متوفر الدليل في موقع المصممة فرح الحميضي وانصح باقتناءه .

موقع الدليل:

http://www.daleel.farahalhumaidhi.com

مدونة فرح الحميضي:

http://www.farahalhumaidhi.com

حساب الانستغرام:

@fnhumaidhi

كثرت في الآونة الأخيرة إعلانات المدربين والمستشارين في سوق التدريب العربي، ومنهم من أعطى نفسه لقب ضابط استشاري، مستشار ، و دكتور حتى وهو لا يملك شهادة تؤهله لهذا العمل، وهذا أمر طبيعي في سوق لا يتواجد فيه القانون، لذلك كان من الصعب علي جداً أن أثق في أي شخص، ولكن ( لو خليت خربت ) كما يقال.

لأني من محبين التطوير الشخصي دائماً بحثت عن استشاري مهني يساعدني في مسيرتي المهنية حالياً، فبدأت بجلسات مهنية مع الأستاذ محمد الخواجة، وهو متخصص بعلم النفس والاستشارات المهنية والعلاج السلوكي الإدراكي، يتم عمل اختبار في أول الجلسة يساعد الشخص على معرفة ميوله الحقيقية والمساعدة على اختيار المهنة المناسبة التي تساعده على إظهار مواهبه ويستطيع من خلالها الإبداع فيما يعمل وإنجاز بأفضل طريقة.

وتتم بعدها جلسات تساعد الشخص على التخلص من أي مشاعر سلبية تجاه عمله أو حياته دون الحاجة لأخذ أي دواء نفسي كما يفعل بعض الإخصائيين والمستشارين، كذلك تتعرف من خلال الجلسات على ذاتك أكثر وتنتبه لتصرفاتك أكثر كونك تعرف ميولك واهتماماتك، وحالما تصادف أي موقف سلبي في عملك بامكانك العودة لمستشارك المهني وحل الموضوع بالطرق الصحيحة.

عن نفسي أعتبر هذا القرار أفضل قرار اتخذته، كون الأستاذ محمد الخواجة من الأشخاص المتمكنين فعلاً في عمله، وله أسس علمية دقيقة يسير عليها تساعد الشخص في حياته المهنية، وهو متخصص علمياً في هذا الجانب.

صفحته الخاصة في الانستغرام

https://instagram.com/mjk5_psych?utm_source=ig_profile_share&igshid=1x7c5k1saxsym

” التصميم هو التحدي الدائم للموازنة بين المريخ والراقي، بين العملي والمرغوب” دونا كارين ( صاحبة شركة DKNY)

لا يخفى على أحد أن اليوم بات من الضروري معرفة آخر صيحات الموضة ومتابعتها، لاسيما بعد وجود الكثير من مدونات الموضة وعارضات الأزياء خاصة في الوطن العربي والخليج.

وكثير ما نجد مجلات، مدونات، كتب تتحدث عن هذا الموضوع ولكن قليل أن نجد نحن النساء المحجبات من يتحدث بهذا الجانب، خاصة أن المحجبات يبحثن عن الملابس الساترة ومتابعة الموضة في آن واحد. لذلك قرأت مؤخراً كتاب ( فاشن كوشن) للمدونة الكويتية نوف العصفور، وسبب إختياري للكتاب: أولاً: أن نوف درست التصميم والأزياء لذلك تكتب في مدونتها من واقع تجربة علمية أولاً، وعملية ثانياً كونها تمتلك متجر للملابس يناسب البنت المحجبة، وثانياً: كونها بنت محجبة تفتخر جداً بحجابها وتواكب الموضة بدون إسفاف في أزيائها.

في كتابها كتبت نوف العصفور عن كثير من الأخطاء التي تقع فيها كثير من النساء في الأزياء، وشرح عن أنواع الملابس وما يناسب كل مناسبة، واختيار الألوان ، والأهم تحدثت بفصل كامل عن كيفية اتباع الموضة بميزانية بسيطة دون المساس بالمظهر العام، ولأن النساء بفطرتهن لا يشعرن بأنوثتهن إلا حين يرتدين أفضل الثياب ، وهذه فطرة طبيعية. كذلك زودتنا بالكثير من المعلومات العلمية والتاريخ للأزياء والتصاميم والمصممين العالمين، واستفدت جداً من ذكرها لمواقع مهمة ومدونات تتبع الموضة.

من بعض ملاحظاتي للكتاب من إنتاج شركة سبارك للنشر والتوزيع ومتوفر في المكتبات، أن هناك العديد من الأخطاء الإملائية التي يجب تصحيحها في الطبعات القادمة، كذلك الصور التي تم عرضها ليست بجودة واضحة وعالية، وإعادة اخراج الكتاب بطريقة أفضل.

وددت لو أن المدونة نوف وضحت بالصور أنواع الأجسام التي تحدث على عجالة كونه موضوع مهم لكل بنت لتعرف ما يلائمها، وكذلك تمنيت لو هناك فصل للمحجبات وطريقة اتباعهم للموضة من نصائحها، حاولت نوف إضافة الكثير من الفكاهة والاسلوب المرح في كتابها كونها شخصية مرحة ولكن كثرته لا تناسب الكتاب لأن الكثير من البنات الغير كويتيات لن يستطيعوا فهم تلك المفردات، كذلك يفضل لو كان عنوان الكتاب باللغة العربية كون الشريحة المستهدفة هم عرب.

في الختام، أنا سعيدة جداً لوجود كتاب يخاطب النساء في الخليج والوطن العربي من بنت كويتية لها رسالة هادفة وجميلة بتصحيح المفاهيم الخاطئة للموضة وإفتخارها بحجابها. وأتمنى حقاً أن تضيف أكثر في طبعاتها القادمة وتفصل في عدة مواضيع كونها تتحدث من تجارب عملية وعلمية، وكتاب يستحق القراءة.

( لا تتوقف عن طرح الأسئلة والبحث عن الإجابات)

تعتبر هذه المقولة احدى أشهر مقولات العالم آينشتاين، الذي لا يكف عن طرح الأسئلة والبحث عن إجابات فعلية حقيقية لمعرفتها وكل ما يبحث عنه كان بدافع الفضول وهذا فضول إيجابي وليس سلبي.

فكان الفضول هو السبب ذاته للعالم الإداري جيم كولينز وفريق عمله لعمل بحث حقيقي استغرق الخمس سنوات بما يعادل 15 ألف ساعة عمل لمعرفة أسباب نجاح الشركات من الناحية الادارية.

وللبحث مراحل مهمة استخدمها فريق العمل ولكن بطرق مختلفة وغير تقليدية وانقسمت لأربع مراحل أساسية::

المرحلة الأولى: البحث

في الوطن العربي عملية البحث ينقصها الكثير قبل اصدار أي قرار أو تصرف إداري حتى أنني أعلم أن البعض يقوم باصدار قرارات من منطلق (احساسه) وليس نظير بحث علمي حقيقي أو حتى استبيان واقعي يصف حالة البحث المراد اتخاذ قرار بشأنها.

أما في الدول المتقدمة فان عملية البحث تعتبر شرط أساسي قبل اتخاذ أي قرار وأمر أساسي لمعرفة الوضع الحالي للموضوع المراد اتخاذ قرار بشأنه ودراسته.

ففي البحث من المهم مراعاة معرفة الشركات التي سيتم عمل الدراسة والبحث عنها بشكل متساوي ودراسة السوق بفترات مختلفة لفهم الحالة لكل شركة.

وتقوم الشركات إما بالتعاون مع شركات بحث متخصصة أو الاعتماد على قسم التسويق كونه القسم المعني بالبحث بوضع أساسيات البحث والأسئلة المراد معرفة الإجابة عنها لبدء عملية البحث.

المرحلة الثانية: المقارنة

من المهم قبل اتخاذ القرارات أن يتم وضع أساسيات للمقارنة بين الشركات أو أي موضوع يتم اتخاذ قرار بشأنه، كالفئة العمرية، الحالة السوقية للأسهم، الموقع الجغرافي، التحديات، الأمور المالية، أو أي حالة يتم من خلالها دراستها للمساعدة باتخاذ أي قرار، فلا يمكن لشركة مثل (ستاربكس) تحمل الهوية الأمريكية أن تفتتح فرعها في اليابان بنفس المعايير ، كون اليابان شعب يعتز كثيراً بمنتجاته الوطنية ويميلون لشرب الشاي أكثر من القهوة، لذلك من المهم دراسة طريقة حياة الشعب والتكييف مع متطلباته قبل التفكير بافتتاح الفرع فيه.

المرحلة الثالثة: داخل الصندوق الأسود

أن تعرف أسرار شركة ناجحة أشبه ما يكون بالأمر المستحيل، ولكن يمكن من خلال القراءات للمقالات المنشورة بما يخص تلك الشركة ومتابعة مقابلات المدراء التنفيذيين فيها والتحليلات المالية لسوق الأسهم والترميز البحثي يساعد على أخذ فكرة شاملة عن الوضع العام للشركة وحالتها.

يعتقد الكثير من الإداريين أن وجود مدير تنفيذي مشهور أو ذو شخصية معينة سبب لنجاح الشركات وتحولها من شركات جيدة الى عظيمة، وهو ما ينفيه جيم كولينز وفريق عمله في بحثه لأكثر من 50 شركة .

ومن المهم أن تقوم الشركة بالتركيز على ما يمكنها التمييز فيه والابتعاد عما يسبب هدراً للوقت والمال للشركة فبذلك تتحول الشركات لشركات عظيمة وتنتشر انتشار واسع.

المرحلة الرابعة والأخيرة: من الفوضى إلى المفهوم

من المتعارف عليه في أي شركة تتأسس أو ترغب بتطوير نفسها أن تبدأ أولاً بوضع رؤية ورسالة لها للعمل عليها وفق خطة محددة، لكن البحث أثبت عكس ذلك تماماً، فأول ما تقوم به الشركات الناجحة أن تضع ( الشخص المناسب في المكان المناسب) ثم يفكرون بوضع الخطة القادمة التي سيتم السير عليها.

وهذا ما تفقده الكثير من الشركات خصوصاً في الدول العربية والجهات الحكومية، فوجود شخص ذو خبرة سنوات بدون إنتاج فعلي لن يكون هو الشخص المناسب لقيادة مجموعة من الموظفين لتطوير الشركة .

وبسبب هذه الخطوة تم استحداث فكرة تسمى بـ إشكالية ستوكدايل ( Stockdale Paradox) والقائلة بأن على الشركات المحافظة على إيمانها وثقتها بأنها تستطيع أن تحقق النجاح رغم الصعوبات التي ستواجهها والمحافظة في الوقت نفسه على ضبط النفس اللازم لمواجهة أكثر الحقائق إيلاماً في الواقع مهما كانت تلك الحقائق.

وجود قواعد بحث رئيسية واضحة والسير وفق خطة مع فريق عمل متكافئ ومتخصص كل شخص حسب مجاله ومهاراته يساعد على نقل أي إدارة أو شركة أو مشروع من عادي الى ممتاز فقط ان توافرت العناصر الأساسية .